Il nostro metodo di vendita è da 10 step che vengono personalizzati in base a:
Per raggiungere l’obbiettivo di vendere casa ci prendiamo cura di ogni passaggio in modo professionale e non lasciando mai nulla al caso.
Prima di tutto mettiamo a disposizione dei nostri proprietari, l’esperienza maturata in oltre venticinque anni di attività nell’intermediazione immobiliare.
Passo per passo vi spieghiamo come raggiungeremo insieme il successo: vendere casa con un metodo di vendita immobiliare personalizzato.
Durante tutte le fasi della vendita di un immobile è fondamentale che voi proprietari venditori abbiate un consulente immobiliare dedicato che conosca voi e il vostro immobile.
Il consulente sarà realmente il vostro punto di riferimento di fiducia durante tutte le fasi della vendita e vi accompagnerà dalla definizione del prezzo di vendita alla firma dall’atto notarile di compravendita immobiliare e al post vendita.
Per chi è alla prima vendita immobiliare potrebbe non essere chiara l’importanza di avere un unico punto di riferimento, vi garantiamo che strada facendo, durante le varie fasi della vendita, i nostri proprietari apprezzano e riconosco questo aspetto troppo spesso sottovalutato da chi vuole vendere casa presto e bene.
Se oltre a vendere avrete l’esigenza di acquistare un nuovo immobile, l’agente immobiliare vi potrà fornire una consulenza specifica anche in tal senso.
Tutto il nostro team sarà sempre a vostra disposizione.
Il punto di partenza del nostro metodo di vendita immobiliare NON riguarda l’immobile! Bensì i proprietari della casa da vendere.
L’agente immobiliare professionista Gente di Mare al primo incontro con i proprietari si dedica a questi 3 aspetti importantissimi:
Solo successivamente il nostro agente immobiliare professionista si occuperà di effettuare un accurato sopralluogo alla villa o appartamento da vendere, rilevandone caratteristiche tecniche utili alla valutazione del prezzo di vendita, punti da valorizzare eventualmente con l’home staging, contesto geografico e localizzazione.
Sappiamo che l’esperienza e la perfetta conoscenza delle migliori strategie di vendita immobiliare e marketing sono strumenti fondamentali per vendere casa velocemente, ma sappiamo anche quanto sia fondamentale la sinergia tra agente immobiliare e proprietario.
La valutazione dell’immobile è il secondo step del metodo di vendita immobiliare.
Quanto vale OGGI la mia casa sul mercato?
E’ un’ottima domanda da porsi quando si decide di vendere casa. Saper valutare un immobile realmente non è così scontato e ci sono metodologie ben precise che prendono in considerazione diversi aspetti e sfaccettature proprio della casa da vendere.
I calcolatori online, oggi così diffusi in rete, possono fornire solo un’idea generale del valore di un immobile basato su un numero di caratteristiche molto limitato. Ad esempio la zona, il piano nel caso di appartamenti, la metratura.
Non tengono però presenti tutti i dettagli che invece possono caratterizzare la casa in vendita come ad esempio una recente sostituzione di un impianto elettrico o idraulico, la presenza di accessori come tende da sole motorizzate o aria condizionata o, ancora, un impianto d’allarme.
Gli strumenti fondamentali per individuare il reale valore di mercato di una villa o di appartamento sono:
Ai proprietari che vogliono conoscere il reale valore di mercato del proprio immobile siamo in grado di fornire una valutazione immobiliare professionale che ti viene presentata personalmente dal consulente immobiliare dedicato Gente di Mare. La presentazione personale della valutazione permette al proprietario di avere subito le risposte che desidera.
Il servizio immobiliare specifico Quanto vale la mia casa? è quindi a vostra disposizione. Siamo inoltre in grado di fornire stime e perizie immobiliari per ogni esigenza, anche legale.
Terzo punto del metodo di vendita immobiliare: l’incarico di vendita.
Perché serve?
Normalmente si pensa che in un incarico di vendita immobiliare si parli esclusivamente di “provvigione” o di “esclusiva”.
Sfatiamo questo mito: nell’incarico di vendita immobiliare vengono contemplate moltissimi altri aspetti che riguardano la vendita vera e propria.
Nell’incarico di vendita si delineano quelle che sono le linee guida della vendita immobiliare.
Il nostro incarico di vendita immobiliare è personalizzato e viene compilato insieme al proprietario per poter definire tutte le migliori modalità di azione che poi sono quelle riconducibili all’applicazione delle strategie di marketing immobiliare strategico.
Ci teniamo sempre a sottolineare la parola insieme. La sinergia con i nostri clienti è per noi fondamentale per il raggiungimento dell’obbiettivo comune di vendere casa.
Una delle nostre policy aziendali dà grande risalto all’importanza di lavorare solo su progetti di vendita realistici e in esclusiva con modalità e tempistiche chiare.
Quarto step del metodo di vendita immobiliare: controllo della documentazione relativa all’immobile da vendere.
E’ fondamentale.
Va fatto prima di iniziare la commercializzazione della villa o dell’appartamento per evitare brutte sorprese che fanno perdere tempo … e anche denaro.
Questo step della vendita vale PER TUTTI I TIPI DI IMMOBILI DA VENDERE. Abbiamo un servizio immobiliare specifico a tale riguardo per il quale, dove occorra intervenire, collaboriamo con tecnici professionisti abilitati.
Quinto step della vendita: valorizzare nel migliore dei modi l'immobile da proporre in vendita.
Pensiamo alla prima impressione che abbiamo quando incontriamo una persona, la stessa cosa vale per una casa.
A volte quando parliamo di valorizzazione i proprietari di casa pensano che ci saranno grandi interventi da apportare e questo fa paura. Ma non è così. A volte sono veramente sufficienti delle piccole accortezze per rendere una casa ancora più accattivante.
I consulenti immobiliari Gente di Mare sono già in grado dal primo sopralluogo di dare indicazioni sugli elementi estetici su cui intervenire per esaltare al massimo le potenzialità degli ambienti per offire sempre una perfetta accoglienza al potenziale acquirente.
Il nostro team si occupa, inoltre, di creare brochure specifiche dell'immobile e descrizioni emozionali che permetteranno di vivere la casa prima ancora di averla visitata.
Solo dopo aver preparato la casa alla vendita si può procedere con il servizio fotografico immobiliare. Ci avvaliamo della collaborazione di fotografici specializzati in fotografia immobiliare.
Chi cerca casa oggi lo fa prima di tutto online e, oltre al prezzo, la prima cosa che viene osservata è l’immagine.
La prima impressione è quella che conta … o, comunque, ha veramente un grande peso nella prima selezione delle case da visionare. Una villa in vendita online con delle fotografie buie, che “non mostrano” effettivamente la casa o con poche fotografie viene inesorabilmente scartata.
Le fotografie della casa prima di tutto devono:
Se necessario il servizio fotografico si può svolgere anche in due differenti giornate o momenti della giornata: ricordiamo l’importanza di scegliere le migliori condizioni ambientali per fotografare interni ed esterni dell’immobile.
Si tratta di un servizio specifico dedicato alle proprietà immobiliari di pregio localizzate in particolari contesti paesaggistici o che per le loro caratteristiche specifiche – ad esempio grandi estensioni di terreni inclusi nella vendita – si prestano ad essere valorizzate e presentate attraverso riprese aeree in grado di mostrarne le reali potenziali e caratteristiche altrimenti esprimibili solo a parole.
Abbiamo strumenti immobiliare performanti che interessano tutti i canali di comunicazione e che ci permettono di raggiungere tutti i target di acquirenti di immobili specifici:
Il miglior annuncio di vendita insieme alle immagini di qualità del vostro immobile saranno certamente i protagonisti dei nostri siti immobiliari esclusivi e di tutti i portali immobiliari, anche quelli riservati e non accessibili alla vendita dei privati.
Inoltre, sempre in base agli accordi con voi proprietari venditori, abbiamo degli strumenti che ci permettono di intervenire a livello di social network per potenziare la promozione del vostro immobile.
Sono i potenziali clienti acquirenti selezionati da noi e quindi già referenziati. A tutti i clienti in target ed in linea con la ricerca e l’offerta nel nostro corposo data base verrà proposto il vostro immobile con contatto diretto.
Grazie al nostro metodo di lavoro e pur avendo sempre il vostro consulente immobiliare Gente di Mare di fiducia e riferimento, sarà come se ci fossero diverse agenzie immobiliari a lavorare per voi.
Tutto questo è possibile perché il nostro metodo di vendita immobiliare prevede, sempre prima in accordo con i proprietari degli immobili, la collaborazione attiva con colleghi fidati di altre agenzie. In pratica proporremo il vostro immobile anche ai loro clienti, anche se voi farete sempre e solo riferimento al vostro consulente immobiliare dedicato.
Questo strumento è potentissimo perché unisce tutti i nostri clienti potenziali acquirenti in data base, che conosciamo, ai data base dei clienti delle agenzie immobiliare con cui collaboriamo. I contatti e le opportunità di vendere casa velocemente in questo modo si moltiplicano.
I proprietari che vendono casa con noi hanno a loro disposizione uno strumento molto utile che permette di monitorare con un semplice collegamento internet l’andamento della vendita.
Di cosa si tratta?
Prima di tutto questo strumento dedicato è importante perché garantisce la trasparenza tra agenti immobiliari e proprietari di immobili in vendita.
Ad ogni proprietario viene garantita la massima trasperanza sull'andamento delle vendite, con report che rigurdano il mercato immobiliare della zona e la vendita del proprio immobile.
Sarà nostro compito tenervi aggiorni e farvi:
Sappiamo per esperienza che accogliere nella propria casa i potenziali acquirenti può essere fonte di stress e mettere a disagio ed essere stressante: con il vostro consulente dedicato sarà più semplice e l’atmosfera più rilassata.
Il nostro agente immobiliare cerca insieme al proprietario la migliore soluzione che e punto di incontro tra esigenze personali e massima disponibilità anche nei confronti dei potenziali acquirenti interessati a visionare la casa in vendita.
L’agente immobiliare dedicato ad ogni proprietario, se riterrà che l’offerta economica avanzata dal potenziale acquirente sia congrua, la ritirerà e ve la presenterà con tutte le modalità e i tempi indicati. Se necessario si intavolerà una trattativa che arriverà certamente ad un punto di accordo positivo per tutte le parti.
I passi successivi, dalla sottoscrizione del preliminare di compravendita alla stipula dell’atto di rogito, sono tutti monitorati anche dal nostro team che avrà cura di coordinare tutti i protagonisti coinvolti nelle importantissime fasi finali della vendita della proprietà immobiliare.
Ad esempio verranno gestite le relazioni con la banca erogatrice dell’eventuale mutuo richiesto dagli acquirenti, tecnici periti incaricati, notaio insieme alla gestione di tutta la documentazione necessaria.
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